未來 從現在開始

在過去幾年，自動化領域最熱門的議題不外乎是 Industry 4.0, IIoT,AI & OT-Cybersecurity 等…，這些新技術正衝擊著保守的自動化產業，因為大量的新技術導入，工業自動化產業正面臨型的浪潮，Moxa 在自動化相關產品耕耘了36年，也領先業界在多年前就開始投入新技術的開發，如 IIoT,TSN & Cybersecurity 等技術與產品，累積了深厚的經驗與知識能量，因此推廣 OT 新世代的解決方案是 Moxa 產品行銷團隊的責任，身為一個產品行銷經理，擔任的不僅僅只是產品的專家，而是更俱備大局觀、策略觀、國際觀的銷售顧問與趨勢專家。  

產品行銷經理除了需要瞭解產品的知識外，更需要知道如何找出產品的獨特價值，並且利用淺顯易懂的方式來做市場的宣傳與推廣。除之此外更是業務與客戶的專業顧問，針對大家不熟悉的新技術來提供專業的顧問式服務，根據不同國家不同客戶的需求，制定解決方案的 Go-to-market strategy 等…

Moxa 的培訓會提供新進同仁非常完整的教育訓練，包含了業務面、產品面、技術面等訓練，講師也都是一時之選，具備業界實戰經驗的專業人士，相信透過完整的教育訓練，一個可以成為一個具備大局觀、策略觀、國際觀的顧問與專家，我們一起為台灣的自主品牌努力，一起發光發熱吧。

產品在市場上取得成功，產品設計精良僅僅是基礎。更重要的如何是為產品找出有價值的應用/市場，量身訂製推廣策略，將價值傳遞到對的客戶。這是產品行銷團隊的重要責任。 對我們來說，亞太區域絕對是令人興奮並有挑戰性的戰場。 Moxa 亞太地區涵蓋多元，包含台灣、日本、韓國、紐澳、 東南亞、中東及印度地區，而各區市場應用迥異(如台日韓半導體市場、中東石油天然氣、澳洲礦業採集)。因此亞太區產品行銷經理需涉獵多種應用場域，並深入了解區域市場趨勢，為各項產品找出最適合的區域應用及推廣方法。 過往我經歷產品部 - 產品設計，走向前端業務部 - 產品行銷。產品行銷經理提供了獨特機會，讓我同時結合產品技術知識及行銷推廣技能，在 Moxa 眾多產品中發掘適合亞太地區的獨特價值，推動業績成長。如果你期待一個職位能夠深入產品技術，又具備開闊的區域市場眼界， Moxa 產品行銷經理將會是非常合適你的職位，歡迎來了解/挑戰!

推廣台灣的品牌 是我的夢想

MOXA 一個來自台灣，放眼全球的品牌，產品屬性特殊，多應用在許多重大基礎建設之中，例如:電力設備、捷運、高鐵、工廠自動化等不同的場域。在這裡，我用我的熱情與專業，為客戶創造效益，帶給使用者便利的生活，讓這個品牌在台灣市場上發光發熱！

身為MOXA業務團隊的一員，在主管的充分授權下，我可以獨當一面和客戶進行商業談判。即使需要花幾年的時間去贏得一個案子，但我並不孤單，身邊總有專業的行銷、技術以及FAE的伙伴， 我們一同努力，一起享受成功的暢快！面對不同的客戶與專案，憑藉著系統化的管理機制，我可以隨時取得主管與夥伴們的協助，一次一次贏得艱難的挑戰！

在這裡，我學習到了產品技術、業務流程、專案管理、商業談判等多元的能力。在這裡，我擁有來自各領域專業的伙伴，一起為了共同的目標而努力！在這裡，我用我的專業，為客戶創造最大的效益與價值，為自己贏得了信任和肯定！我會一直在這裡，用我的熱情，創造台灣品牌的驕傲!

邁向成功業務的起點

在Industry 4.0 & IIoT 的浪潮驅動下，製造業展開了轉型，客戶需要一個可以倚賴的專業夥伴，來協助進行產業升級，代表MOXA與客戶第一線接觸的業務工程師，就成為了影響客戶產業升級的推手。MOXA業務工程師需要的不單只是熱忱與溝通力，更需要具備專案管理與提案能力。 MOXA的客戶大多都是專業的系統整合商(System Integrator)或終端用戶(End User)，客戶期待在初次會面時，業務就能精準掌握他們的需求，在短時間內提出有效的解決方案，讓專案有效率的進行。

要能勝任業務這個角色，對內必須擔任客戶與公司內部的溝通橋樑，與協作單位如FAE、Product Manager 和 Business Development Manager一起產出最適合客戶的Proposal，並確保訂單準時出貨，甚至是售後服務、技術支援等細節，都是MOXA業務必須關注且掌握的。透過MOXA的業務菁英培育計畫，可以協助新鮮人打下紮實的專業基礎。第一階段的技術應用訓練，讓新鮮人具備產品專業知識，不畏懼客戶的技術提問，並了解客戶的應用環境，學習與客戶的共同語言。第二階段的業務流程訓練，讓新鮮人完整地瞭解業務專案管理的流程，掌握每一個階段的關鍵重點。 第三階段則是實戰演練，資深業務會帶領新進同仁一同拜訪客戶，傳承業務經驗，協助新鮮人認識客戶並運用所學，成為獨當一面的業務工程師。

身為一個業務主管，除了業績的成長外，最開心的莫過是看到新進業務夥伴們不斷地成長。前兩屆業務菁英培育計畫的成員，從生澀到獨當一面，成為MOXA台灣業務部的中流砥柱的過程，讓我對這個計畫有無比的信心! 嚮往業務工作，有志成為業務卻又不知該如何有系統地來提升自己專業能力的新鮮人，歡迎您們加入Moxa業務菁英培育計畫，讓我們一起邁向成功的業務之路!