Moxaは、グローバル市場での成長と新市場への展開を支えるため、組織力の強化に取り組んでいます。産業オートメーション企業として、従来のチャネル販売中心のビジネスモデルから、販売代理店と主要顧客（キーアカウント）の双方を重視するデュアルトラックモデルへと移行しています。この変革を推進するため、世界共通の営業マネジメント体制の構築を重要な経営課題として位置付けています。
こうした取り組みの中核を担うのが、11年にわたり展開してきたMoxaのSales Management Excellence（SME）プログラムです。本プログラムは、体系的な営業マネジメントの仕組みを構築するとともに、営業人材の継続的な育成を目的とした長期的な人材開発プログラムです。その取り組みが高く評価され、Moxaは2025 ATD Excellence in Practice Awardを受賞しました。これは、営業力強化（Sales Enablement）および人材育成分野におけるMoxaの先進的な取り組みが国際的に認められたものです。
ATD Excellence in Practice Awardは、人材育成および職場学習において優れた成果を上げた組織を表彰する国際的なアワードです。約6か月にわたる厳正なブラインド審査を経て、MoxaはSales Enablement部門で唯一の受賞企業となり、SMEプログラムが営業スキルの向上と人材育成において高い成果を上げていることが評価されました。
人材育成と事業成長を両立する取り組み
ATD審査員は、MoxaのSMEプログラムについて、将来を見据えた人材育成の設計と、組織ニーズとの高い整合性を評価しました。多くの企業が投資対効果（ROI）のみに重点を置く中、Moxaは人材育成そのものを重視し、学習成果を実際の行動変容へと結び付ける体系的な仕組みを構築しています。
- 営業チーム：5段階の営業プロセスを導入し、グローバルで統一された営業活動を推進
- マネジメント層：GROWコーチングモデルを活用し、営業リーダーシップと人材育成力を強化
また、SMEプログラムを世界120社以上の販売代理店へ展開するとともに、バリューチェーン全体のパートナーを人材育成の対象に含めた点も高く評価されました。このようなパートナーとの協働を重視したアプローチは、グローバルな営業変革を推進するとともに、持続可能な協業エコシステムの構築に大きく貢献しています。
これまでSMEプログラムは、Moxaの営業戦略、営業マネジメント、専門スキル、そして営業リーダーシップの強化に大きく寄与してきました。実践的なツールや体験型学習を通じて、世界各地の営業チームが課題解決力と提案力を高めるとともに、個人のキャリア形成と企業の成長を支援しています。2025年までに700名を超える営業・営業支援担当者が本プログラムを修了し、グローバルな連携とリソース活用を強化することで、お客様への提供価値向上にもつながっています。
今後に向けて：世界水準の人材とともに産業オートメーションの未来を切り拓く
今回のATD Excellence in Practice Award受賞は、Moxaが長年取り組んできた人材育成、継続的な学習、そして社員の長期的な成長支援が国際的に評価されたことを示しています。今後もMoxaは、高い専門性を備えた世界水準のチームを育成し、継続的なイノベーションを推進するとともに、産業オートメーションの未来を切り拓いていきます。